出国劳务公司招代理是不是骗局?

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加出国劳务帮吕老师微信的中介,大概有50多个。吕老师从来不排斥正经做中介业务的人,投机取巧坑蒙拐骗的除外。
    但最近这一个月,竟然有5个微信好友,还是个人,咨询我关于“出国劳务代理”或者“做某某公司的代理”是否靠谱这样的问题,5比50,比例有点高,形势有点严峻,我得赶紧写篇文章说说,给想出国打工和想做出国劳务公司的代理这两类人,做个提醒。
    文章内容有点多,阅读大概需要10分钟,没有耐心可以收藏,以后抽空慢慢看。
    首先,我个人并不反对大家去做出国劳务代理。
    这是态度,首先表明。所以,这篇不是反对大家做这个出国劳务代理,而是分享我知道的某些逻辑,供大家参考和自己判断。
    然后,我尽量口语化的给大家说说,出国劳务代理的这个事情的是什么回事。
    说“代理模式”。
    本质上,代理模式,又叫招商加盟模式,是主体公司借助外部力量以扩大市场拓展能力,期望短时间提升公司业绩的一种方式。
    吕老师坐标合肥,而合肥是中国的招商加盟之都。
    大家熟知的荣事达、美的、美菱等品牌的小家电业务很多都在合肥招商。
    以荣事达为例,荣事达各种小家电、家装产品线,其实都是一个一个的独立的贴牌公司,贴着荣事达的牌子,产品来自代工厂,然后对外招募各地区代理商,做得好的贴牌公司,自己根本不卖货,一年在代理商铺货能铺几个亿,三五年后,代理商产品卖不出去,陆续倒闭了,他们再换个产品,继续招代理商,继续在代理商铺货。
    这么多年,荣事达陆续出现了几十上百个产品,成立几十个公司,大都不直接卖货,只在做全国范围招代理商的业务,因为招代理商就是他们的模式。
    同理,出国劳务这么多年,一直都有中介公司玩代理商模式,东部沿海出国打工几十年了,市场趋于饱和,于是在近几年,中介公司在内陆市场,更是加大了代理商的招募力度。
    比如各地开了分公司的某国国际,比如已经口碑烂大街的某出趣平台。
    招代理商,又分收代理费和免代理费两种逻辑。
    有些公司招募代理商,是要收代理费的。
    比如交1.68万纯业务代理费,公司承诺给予业务拓展支持,或承诺两单即回本,只要努力,一年就能赚30万等等;
    有的比如说交10万,给个省级区域代理。之前就有中介公司跟吕老师说,交10万元,给我安徽省代理,以后无论是公司获取的,还是吕老师自己获取的客户,只要是安徽省的,都算我业绩,这叫区域代理的省级代理。拿到省级代理,吕老师还可以自己发展下线,比如阜阳市代理,我如果收3万,给中介公司1万,我留2万是我的利润,我如果把安徽17个地市都开发出一家代理,每家收3万,扣除我交的10万,以及上交中介公司的每家1万,我还能赚14万,相当于,我也去赚加盟商的钱了。——当然,
我没搭理他。
    这种收钱的,有点撸羊毛的意思,一层一层撸,类似传销一样,你说有商品吧,他也没个实物,你说没商品吧,他其实是一种居中介绍和对接服务,也算商品。就看谁是最后一层,被撸的。
    那作为加盟人,到底能赚钱吗?
    这个行业有个二八定律。二八定律说,一般只有20%的加盟商能赚钱,剩下的80%的代理商都赚不到钱甚至赔钱。就比如大家熟知的奶茶,牛逼的厂商能注册十几个奶茶品牌,然后每个品牌都去招商加盟,原料配方其实都大差不差甚至一模一样,换个品牌目的很明显,割韭菜,割加盟者的韭菜。
    出国劳务大家可能接触少,理解不了,说个大家能理解的,平时能看到的——路边小店。
    每年这种招商模式下,中国的小中产或者想创业的人,开小吃店的、开家装建材馆的、开亲子洗浴房、开奶茶店的等等,你能看到的,想到的,都是招商加盟模式下的产物,有些店开几年确实赚到钱,但大家看到更多的现象,是开一两年甚至几个月就关门。不过也没啥办法,很多人想开个小店,没技术,没经验,加盟一个品牌就成了不多的可选项,加盟者,都在堵自己成为那20%赚钱的。
    通过招商加盟模式,被撸秃噜的每年即使没有百万人也有几十万人,对应的就是百万家庭甚至几十万家庭。大家自己平时可以观察家周围的那种加盟店,能开三年不关门,比例有多少?
    还有一种招募代理模式,就是不收代理费的。
    出国劳务的代理业务,除了那几个另类的公司在收费招代理,这么多年来,大多数资质公司下放二级代理都是免费的,甚至“资质公司-代理商”之间都没有一个明确的代理合同,人可能之前就认识,资质公司有项目,代理有人脉关系,仅此而已。
    这个模式最初的初心,真的是为了开拓业务。中介公司和代理,一般都是一个地方的,比如公司在烟台市,那下面区县的蓬莱、牟平等地方的村镇里,有大量的潜在客户,公司自己安排人跑吧,成本太高效率太低,于是就跟当地有点“人脉”的人呢谈下合作,有“人脉”的人公信力一般不错,代替公司在当地开拓市场,熟人社会,信誉很重要,那大家报名顾虑能降低,成交率能提升不少。
      上面这是一种正经的经营思路,低成本拓展业务,是我认为可以理解的经营策略。现在很多资质公司的出国业务,想做全国市场,公司自己的人力资源有限,有代理送人,能增加公司营收和降低公司开拓市场的成本。
    另外一些公司的行为就得大力来批判了。这两年,某些公司通过互联网发布广告,全国招募代理,越来越疯狂,越来越离谱。大量广告费投入,公司员工也不谈客户了,大量在知乎、小红书、百度等地方发帖招代理,也是不收费,图什么?其实是一种投机取巧的营业逻辑,图的是,快速聚拢资金,以及规避风险。我们来重点说说这一种。
     首先,一些公司自己并不具有商务部海外劳务的资质,疫情之前几年,办了些旅游签证、商务签证出境打黑工的单子,疫情过后这两年,自己的业务不好干,开始打起加盟商模式主意,竟然也开始招出国劳务的代理。发的岗位收入离谱,噱头十足,很吸引人,导致打工人出境根本不是那么一回事。为了规避风险,让代理送人,后期打工人如果维权,前面有代理缓冲着,降低公司风险。
    第二,很的中介公司自身业务存在很多问题,宣称是跟其他资质公司合作的,相当于他自己说自己也是个代理,还在招下一级代理。有较真的人去打听,宣称的合作公司,人家根本就不知道有合作的事情。但是中介公司钱先收着,缓解公司现金紧张的现状,打工人要退钱,也是先找代理商,应付10个代理商,比应付100个打工人轻松多了。
    第三,还有很多中介公司,可能老板广告玩的溜,买个成立几年的公司壳,改个公司名字,把壳公司原来什么生物公司、软件公司、商贸公司,改个名字叫什么“因私出入境服务有限公司”,然后就开始发布代理招募广告,宣称年赚20万-30万,几千几万的人看了广告,总有那么几十个想发财没有路子的心动报名,代理送一批人来,公司能干下去就干,干不下去跑呗,只要做出经营动作,规避一下非法集资的条款,钱洗出去,主动承认没干好,反正欠钱跑路不是刑事犯罪。
    为什么很多中介公司敢这么干?
    正是因为,这个模式下,客户办不出去,闹,找的是给直接收钱、直接签合同的人,也就是代理商,而不是中介公司;客户要起诉,则起诉的是代理商,如果代理商要求带中介公司一起起诉,那更有利于中介公司,因为,三方纠纷,司法处理起来,取证流程和难度更大。
    我们看到的很多骗局报道,都是打工人把钱给了中间人代理商,代理商留下一部分钱,把剩下的钱又给了中介公司,最终中介公司业务没办成,中间人也没办法,打工人追着中间人要钱,中间人追着中介公司要……
    上面说了那么多运作逻辑的事情,就是想提醒我们出国劳务帮的读者们:
    如果你想出国,请不要通过个人代理或者没有资质的代理公司,风险不小。
    如果你想做代理,请跟着靠谱的商务部资质公司干,从他们那拿单子,不要夸大收入福利等,不要忽悠打工人,认真服务每一个打工人,切实的帮助他们解决困惑。
    如果有人对于如何做好代理有兴趣,点赞文章或者留言,我改天花时间写写,这就跟考清华一样,吕老师知道怎么能考上清华,但能力不够最后也没考上,没考上不代表我不知道方法,写写还行。如果没人感兴趣,我就不写了,时间就用来继续给大家做公益咨询吧。
文章源自出国劳务帮-https://www.chuguolaowubang.com/?p=9758

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